Seminarios 2017
Técnicas avanzadas para el incremento de las ventas

OBJETIVOS
El objetivo general del curso será proporcionar a todo el personal de ventas; las herramientas y técnicas necesarias para una venta consultiva eficaz. A medida que las ventas pasan de ser tradicionales a ser consultivas hay nuevas reglas que se deben tomar en cuenta para estar a la altura de lo que el mercado exige.

TEMARIO

SESION 01: EL PROCESO DE PROSPECTACIÓN
Cómo identificar nuevos clientes.
Flujo adecuado de nuevos contactos.
Herramientas de prospectación.
La prospectación y las tecnologías.

Desarrollo de casos.
Ejercicio individual.
Análisis de videos seleccionados.

SESION 02: PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN
Los pasos del proceso de ventas.
Las 10 principales habilidades de un vendedor profesional.
La propuesta de valor para el cliente.
Desarrollo de la agenda comercial individual.
Planificación de la entrevista.
Psicología de la venta y leguaje corporal.

Desarrollo de casos.
Análisis de videos seleccionados.

SESION 03: EL CIERRE DE VENTAS
Negociación de la propuesta de ventas.
Cómo manejar una comunicación efectiva para cerrar más ventas.
Manejo de objeciones y dudas.
Estrategias para dar con prospectos que se esconden.
Técnicas para mantener la relación con los clientes.
Cierres de ventas: conseguir el SI del cliente.

Desarrollo de casos.
Análisis de videos seleccionados.

SESION 04: Y DESPUÉS DE LA VENTA ….. QUE?
Planificación del seguimiento.
Métodos de preventa, seguimiento y posventa.
Motivadores positivos y negativos de la fuerza de ventas.
Seguir aportando valor para seguir vendiendo.
Manejo de situaciones conflictivas.

Dinámica grupal.
Análisis de videos seleccionados.
Taller: Cierre casos

EXPOSITOR: MANUEL PONCE
Master en Dirección Financiera EOI España, Master en Administración de la Universidad del Pacífico. Ingeniero Industrial, con post grado Universidad de Piura Programa de Dirección Comercial, ESAN, University Of California, Berkeley, y UPC. Experiencia en cargos ejecutivos: Sider Perú, Sima Metal Mecánica, Idiesa, Matrix, Donofrio, Corporación Discovery S.A. DGS Perù. Especialista en Sistemas de Costos de la Cadena de Abastecimiento, Gestión Financiera, Planeamiento Estratégico y BSC, Mejoramiento de Procesos, Programas de Generación de Efectivo, Reducción de Costos, Costeo Basado en Actividades, Gestión de Créditos y Cobranzas. Director Financiero de Partner Consulting. Profesor de Maestría en la UPC, UCV, PUCP.

FECHA: 9 y 10 de marzo 2017
FORMA DE PAGO: BANCO DE CREDITO CTA CTE 193-1926541-0-09
HORARIO: 7:00 A 9:00 PM
SEDE: Local Apiplast - Av. Salaverry Nº 2409 - San Isidro

SOCIOS APIPLAST UN CUPO GRATIS

SOCIOS ADICIONALES: S/. 195 + IGV
NO SOCIOS: S/. 295 + IGV

 

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