Seminarios 2017
Estrategias para la recuperación de la cartera morosa

OBJETIVO:
Ecostoardbilneacdeorreusn, Plan Estratégico con metas, recursos y tiempos para la recuperación de cartera y administración apropiada del crédito. Establecer la medición del estado de la Cartera y crédito del negocio mediante la implementación de indicadores de desempeño de evaluación mensual y anual. 

MODULO I: LA DEUDA
o El crédito.
o Las cobranzas.
o Las 5 “C” de las cobranzas.
o Los títulos valores y la cobranzas.
o Las deudas y las centrales de riesgo.
o Prescripción de la deuda y de su publicación.

MODULO II: CLASIFICACION DE LOS DEUDORES
o Política de créditos.
o Política de Cobranzas.
o La clasificación de los deudores.
o Las garantías y el crédito.
o Cómo persuadir al deudor para que pague. o Impacto financiero de la cartera morosa: provisiones.
o La refinanciación de deudas.

MODULO III: BARRERAS PARA UNA COBRANZA EFICAZ
o Política de créditos. Política de Cobranzas. 
o La clasificación de los deudores. o Las garantías y el crédito.
o La cultura de pago
o Capacitación del deudor.
o Desarrollo de habilidades blandas para la cobranza efectiva.
o Leyes anti cobranzas
o Riesgos operativos en las cobranzas.

MODULO IV: LA MOROSIDAD
o El origen de la morosidad.o Fallas frecuentes en la evaluación crediticia. o Impacto financiero de la cartera morosa.
o Perfil del ejecutivo de recuperaciones.
o Razones frecuentes de atraso.
o Analizando las evaluaciones.

MODULO V: LA COBRANZA EXTRA JUDICIAL
o Etapas de la cobranza extra judicial.
o Herramientas de la cobranza extrajudicial. o Negociaciones en la cobranza extrajudicial. o Impedir la rotura de la cadena de pagos.
o La fórmula mágica para cobrar más. 

 

EXPOSITOR: DR . MANUEL PONCE 
Master en Dirección Financiera EOI España, Master en Administración de la Universidad del Pacífico. Inge niero Industrial, con post grado Universidad de Piura Programa de Dirección Comercial, ESAN, University Of California, Berkeley, y UPC. Experiencia en cargos ejecutivos: Sider Perú, Sima Metal Mecánica, Idiesa, Matrix, Donofrio, Corporación Discovery S.A. DGS Perù. Especialista en Sistemas de Costos de la Cadena de Abastecimiento, Gestión Financiera, Planeamiento Estratégico y BSC, Mejoramiento de Procesos, Pro gramas de Generación de Efectivo, Reducción de Costos, Costeo Basado en Actividades, Gestión de Cré ditos y Cobranzas. Director Financiero de Partner Consulting. Profesor de Maestría en la UPC, UCV, PUCP. 

 

FECHA: 17 y 18 de Agosto 2017
FORMA DE PAGO: BANCO DE CREDITO CTA CTE 193-1926541-0-09
HORARIO: 6:30 A 10:00 PM 
SEDE: Local Apiplast - Av. Salaverry Nº 2409 Of. Nº 408 - San Isidro 
TELF.783 4088 - 221 4604


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