Seminarios 2017
Entrenamiento en ventas con el método META

Objetivo:
El taller busca el perfeccionamiento de los participantes para convertirlos en generadores de ingresos para su organización a través de; metodologías de trabajo, el desarrollo de competencias y la adopción de procedimientos y técnicas modernas de ventas que le permitan generar relaciones duraderas y rentables con los clientes. 

TEMARIO

SESIÓN 01: MENTALIDAD VENDEDORA
Vender es servir.
El perfil del vendedor.
Entrenar tu mente para resistir el ¡NO!. Aprender a manejar el éxito.
Los motivadores de la fuerzas de ventas. Aplicaciones Prácticas. 

Dinámica 01: ¿Cuáles son nuestros productos o servicios?
Dinámica 03: Motivando a la fuerza de ventas.
Dinámica 04: Automotivación.

SESION 02: ESTRATEGIAS DIFERENCIADORAS
Definiendo estratégicamente tú negocio. Conociendo a clientes y competidores.
Tener claro hacia dónde diriges tus ventas.
El embudo de las ventas.
Ideas estratégicas para vender más.

Dinámica 01: ¿En qué negocio estamos?
Dinámica 02: ¿Cuál es mi visión de las ventas?
Dinámica 03: Identificando mi tasa de conversión.

SESIÓN 03: TÉCNICAS DE VENTAS
El modelo: ¡Diamante de las ventas!.
Métodos de prospección para conseguir un flujo continuo de clientes.
Cómo elaborar una presentación inicial efectiva. Aprendiendo a realizar preguntas inteligentes 
Nuevas técnicas de ventas: 
Neuroventas . Venta de puerta fría.Venta consultiva. Venta cruzada. Venta complementaria.Venta de reactivación.
Como elaborar verdaderas ofertas irresistibles.

Dinámica 01: ¿Cómo generar una red de contactos?
Dinámica 02: Diseñando una presentación inicial efectiva.
Dinámica 03: Practicando preguntas abiertas y cerradas.
Dinámica 05: Mi mejor técnica de ventas.

SESIÓN 04: ACCION PERMANENTE
El vendedor y las objeciones.
Tipos de objeciones.
Descubrir la verdadera objeción.
Tratamiento de las objeciones.
Técnicas de cierre de ventas: conseguir el SI del cliente.
La comunicación efectiva para cerrar más ventas.
El vendedor orientado a resultados.
Métodos de seguimiento y postventa.
Seguir aportando valor al cliente para seguir vendiendo.

Aplicaciones Prácticas.
Dinámica 01: ¿Cuáles son las objeciones más frecuentes?
Dinámica 02: El tratamiento de las objeciones.
Dinámica 03: Las técnicas de cierre más empleadas.
Dinámica 04: ¿Cómo me comunico?
Dinámica 05: Mis técnicas de seguimiento. 

 

EXPOSITOR: MANUEL PONCE
Master en Dirección Financiera EOI España, Master en Administración de la Universidad del Pacífico. Ingeniero Industrial, con post grado Universidad de Piura Programa de Dirección Comercial, ESAN, University Of California, Berkeley, y UPC. Experiencia en cargos ejecutivos: Sider Perú, Sima Metal Mecánica, Idiesa, Matrix, Donofrio, Corporación Discovery S.A. DGS Perù. Especialista en Sistemas de Costos de la Cadena de Abastecimiento, Gestión Financiera, Planeamiento Estratégico y BSC, Mejoramiento de Procesos, Programas de Generación de Efectivo, Reducción de Costos, Costeo Basado en Actividades, Gestión de Créditos y Cobranzas. Director Financiero de Partner Consulting. Profesor de Maestría en la UPC, UCV, PUCP. 

Informes
Fecha: 6 y 7 de diciembre 2017
Forma de pago: banco de crédito cta cte 193-1926541-0-09
Horario: 6:30 a 9:30 pm 
Sede: Local Apiplast - Av. Salaverry Nº 2409 of. Nº 408 - San Isidro 
Telf.: 221 4604 - 952 246 987 - 990 930 900

Socios Apiplast 1 cupo gratis 

Socios Adicionales: s/. 220 + igv
No socios: s/. 320 + igv

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