Seminarios 2020
Como mejorar el área de ventas superando objeciones e incrementando las ventas

OBJETIVOS:
Aprender a conocer al cliente, identificar sus necesidades y, en base a ello, aplicar las técnicas de venta que resulten más adecuadas para cada tipo de cliente. Desarrollar las habilidades generales imprescindibles para alcanzar una relación exitosa con los clientes. Conocer y dominar las principales habilidades comunicativas, las técnicas de negociación y las técnicas de persuasión para que el proceso de venta se desarrolle de forma óptima. Trabajar todos aquellos elementos que mejoran la relación con el cliente.

 

TEMARIO

MODULO 1: Los modelos de Ventas para el siglo XXI

  • Los modelos de venta del siglo XX estaban orientadas desde la perspectiva de la empresa.
  • El modelo del siglo XXI se orienta desde la visión del comprador.
  • Modelo orientado al proceso de compra.
  • Modelo orientado al interés de la demanda. 

MODULO 2: Indicadores cualitativos para el departamento de ventas.

  • Indicadores expansión.
  • Indicadores de rotación.
  • Indicadores de prospección.

MODULO 3: Indicadores cuantitativos para el departamento de ventas.

  • Metas y Objetivos de ventas.
  • Determinación de los indicadores del departamento de ventas.
  • El posicionamiento y la participación.

MODULO 4: Fortalezas de negociación del jefe de ventas.

  • Comunicación efectiva.
  • Desarrollo de habilidades de negociación 
  • Estrategia de negociación.

MODULO 5: Coach para jefes de ventas

  • Para que sirve el proceso de coach de ventas.
  • Manejo de objeciones.
  • La persuasión y la capacidad de preguntar.

MODULO 6: Formación de equipos de ventas

  • La estrategia de ventas y el tipo de equipo de ventas
  • Perfil del vendedor
  • Capacitación para los vendedores
  • Segmentación y modalidades de ventas

 

EXPOSITOR: Richard DiazChuquipiondo
Licenciado en ciencias de la comunicación USMP, Maestría en administración Universidad Nacional Federico Villareal, diplomado en investigación de mercado en IEU Puebla – México, asesor y consultor en marketing. Vicepresidente de Apelima – Perú. Fundador de las teorías del Liderazgo Comunicacional y Finanzas del Conocimiento; Coach en negocios por CDN Bahía – Brasil.
Escritor de libros: Neuromarketing, Neuroventas, Jefe Por Primera Vez, entre otros. Publicados en Perú por editorial Macro y en España por la Editorial Marcombo

 

INFORMES
Fecha: 25 y 26 de marzo 2020
Forma de pago: Banco de Crédito cta 193-1926541-0-09
Horario: 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
Incluye: Material y coffe break
Sede: Local APIPLAST - Av. Salaverry Nº 2409 of. Nº 408 - San Isidro
Telf.: 421 5132 | 221 4604 | WhatsApp: 952 246 987

Socios de APIPLAST 1 cupo gratis
Socios adicionales: s/ 280 + IGV
No socios: s/ 390 + IGV

Aceptamos todas las tarjetas (Master Card - Visa - Diners Club - American Express)

Quiero Inscribirme
Seminarios Anteriores
- Inocuidad y seguridad alimentaria en envases plásticos
- Propiedades de los polímeros y aditivos en el proceso de extrusión
- Criterios legales y técnicos de la biodegradabilidad
- Herramientas para una buena seguridad en los almacenes
- OPTIMIZACIÓN EN EL PROCESO DE ESTIRAMIENTO-SOPLADO DE PREFORMAS
- GESTIÓN ÓPTIMA DE MANTENIMIENTO: PREVENTIVO, PREDICTIVO Y CORRECTIVO EN LA INDUSTRIA PLÁSTICA
Enlaces de interés:
aliplast promperu ambiente plastic plast gip aimplas