OBJETIVOS

El taller busca el perfeccionamiento de los participantes para convertirlos en generadores de ingresos para su
organización a través de; metodologías de trabajo, el desarrollo de competencias y la adopción de procedimientos y
técnicas modernas de ventas que le permitan generar relaciones duraderas y rentables con los clientes.

El taller será eminentemente práctico, poniendo énfasis en la participación activa de los asistentes. Cada sesión de
trabajo está estructurada de la siguiente manera:

1. Presentaciones dinámicas con diapositivas cortas e interactivas.
2. Tests individuales.
3. Análisis de casos seleccionados.
4. Dinámicas grupales y juego de roles.

Videos motivadores para ilustrar los conceptos de cada tema.

TEMARIO

SESIÓN 01: MENTALIDAD VENDEDORA

• Vender es servir.
• El perfil del vendedor.
• Entrenar tu mente para resistir el ¡NO!
• Aprender a manejar el éxito.
• Los motivadores de la fuerzas de ventas.

Aplicaciones Prácticas.

• Test 01: Las habilidades blandas del vendedor.
• Test 02: Las habilidades comerciales del vendedor.
• Dinámica 01: ¿Cuáles son nuestros productos o servicios?
• Dinámica 02: Motivando a la fuerza de ventas.
• Análisis de videos seleccionados.

SESIÓN 02: ESTRATEGIAS DIFERENCIADORAS

• Definiendo estratégicamente tú negocio.
• Conociendo a clientes y competidores.
• Tener claro hacia dónde diriges tus ventas.
• Métodos de prospección para conseguir un flujo continuo de clientes.
• Cómo elaborar una presentación inicial efectiva.
• Aprendiendo a realizar preguntas inteligentes.
• Ideas estratégicas para vender más.

Aplicaciones Prácticas.

• Dinámica 03: ¿En qué negocio estamos?
• Dinámica 04: Construyendo mi “embudo” de ventas.
• Dinámica 05: Diseñando una presentación inicial efectiva.
• Análisis de videos seleccionados.

SESIÓN 03: TÉCNICAS DE VENTAS  

• El modelo: ¡Diamante de las ventas!.
• Nuevas técnicas de ventas:

o Venta consultiva.
o Venta cruzada.
o Venta complementaria.
o Venta suplementaria.
o Venta de reactivación.
o Venta digital.

• Aprendiendo a vender beneficios.
• Neuroventas: Véndale a la mente no a la gente.
• Como elaborar verdaderas ofertas irresistibles.

Aplicaciones Prácticas.

• Dinámica 06: Mi mejor técnica de ventas.
• Dinámica 07: Diseñando una oferta irresistible.
• Dinámica 08: De características a beneficios
• Análisis de videos seleccionados.

SESIÓN 04: ACCIÓN PERMANENTE

• Las típicas objeciones de ventas.
• Tratamiento de las objeciones.
• Técnicas de cierre de ventas: conseguir el SI del cliente.
• La comunicación efectiva para cerrar más ventas.
• Métodos de seguimiento presencial y virtual.
• Seguir aportando valor al cliente para seguir vendiendo.

Aplicaciones Prácticas.

• Dinámica 09: El tratamiento de las objeciones.
• Dinámica 10: Las técnicas de cierre más empleadas.
• Dinámica 11: ¿Cómo me comunico?
• Dinámica 12: Mis técnicas de seguimiento.
• Dinámica 13: ¿Cómo agregar valor a mi cliente?
• Análisis de videos seleccionados.

INCLUYE Certificado y Material

Expositor: Manuel Ponce Polanco
Master en Dirección Financiera EOI España, Master en Administración de la Universidad del Pacífico. Ingeniero Industrial, con post grado Universidad de Piura Programa de Dirección Comercial, ESAN, University Of California, Berkeley, y UPC. Experiencia en cargos ejecutivos: Sider Perú, Sima Metal Mecánica, Idiesa, Matrix, Donofrio Corporación, Discovery S.A., DGS Perù.
Especialista en Habilidades Directivas, Sistemas de Planeamiento Estratégico y BSC, Mejoramiento de Procesos, Programas de Generación de Efectivo, Reducción de Costos,Coaching . Profesor de Maestría en la UPC, UCV, PUCP.ESAN UPN, ISIL.
Consultor en Gobierno Corporativo de Empresas Familiares; del centro de Desarrollo de Empresas Familiares de la Cámara de Comercio de Lima, CCL.
Consultor Asociado del CLUB DE TABLERO DE COMANDO, Argentina.
Consultor asociado de la Escuela de Negocios HIGH LOGISTICS de Colombia.
o Consultor y Expositor asociado de CAMEX PERU,MMG CONSULTORES.
o Consultor y Expositor asociado de APIPLAST.

INFORMES
Fecha: 24 y 31 de Mayo 2023
Horario: 5 p.m. a 9 p.m.
Lugar: Av. Salaverry 2409 Of. 402, San Isidro

WhatsApp: 952 246 987 | 990 930 900

Socio APIPLAST S/ 130 + IGV
No socios S/ 200 + IGV

Participación grupal 3 personas socias S/ 300 + IGV